弊社は18年程前に設立いたしました。事業内容は産業用コネクターの製品企画・開発及び販売です。
主要取引先は大手電機メーカーや通信関連企業です。そこに産業用、通信用、その他各種コネクターを提供しています。
■製品市場
マシンビジョン、工場の生産ラインで使用する様々なセンサーや画像処理機器などを繋ぐコネクター、放送・通信関連では、放送用カメラのズーム機能のコントロールをする部分、4G5G携帯基地局向けアンテナ等に弊社の製品が使われています。
5G関連需要の見通しは、NTTドコモ、KDDI共に21年3期の基地局設置計画は20年3期の倍以上を想定しています。
■ビジネスプラン
事業の背景には時代認識がありました。
　・モノつくりから情報活用の時代への変化
　・価格の国際水準化現象
　・リストラの進行
　・従来型企業組織と仕事の仕組みの崩壊
傾向としては
　・情報のブロードバンド化
　・工場生産ラインの無人化・海外移転
　・経営スピードの加速化、低固定費化　
があげられます。
事業成功の鍵は
　・市場で最もコストパフォーマンスが高い製品を最短納期で顧客に提供すること。
　・少量製造ロットからのカスタマイズ（カスタマイズ戦略）
　・全ての製品の品質、環境対策が国際品質水準に合致し、日本市場で受け入れられるレベルであることこの３点を抑えておけば良いということです。
基本のビジネスモデルは・提携メーカー機能・自社機能・代理店機能の３機能がありますが、このうち自社機能のみを徹底して行うことです。自社機能とは、製品開発、総合的マーケティング機能、品質管理、環境対策です。
製品・市場戦略の検討対象
１． 市場動向（セグメント、市場規模、成長性、集中度、構造変化、販売チャネル等）
２． 経済性（価格・品質、収益性、コスト・投資、付加価値＝粗利益、損益分岐等）
３． 競合状態（シェア、コスト競争力、財務諸比率、技術力、販売力）
４． 成功の鍵の抽出（技術・特許、製品、価格、販売方法、組織、提携）
５． 成功の鍵に対する自社のギャップを洗い出す
上記のことを弊社は実行しました。
最後に、ビジネスモデルとは儲かる仕組みだという事です。そして、しっかりした製品と市場戦略が必要です。この辺のことを抑えておけば大きな失敗はしないと思います。